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中簽率0.7%!浙江樓市比想像的更魔幻

2019-06-26 21:12:51 來源:瑞安房網
 
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新湖春曉

新湖春曉 18596元/m²

地    址:瑞安市莘塍街道濱海新區

銷售電話:0577-66686666

開 發 商:瑞安市中寶置業有限公司

NO. 1|壹

梅雨已盡,苦夏將至。

一直奮戰在買房一線的杭州人,也進入了最艱苦卓絕的階段。即將搖號的梧桐郡,推出284套房源,竟有18514戶登記,中簽率僅1.5%

這已是今年杭州第4個“萬人搖”,報名人數超越西湖國際城,創下今年新高。

買一套住宅,越來越像買彩票。有人借親友房票,有人去銀行抱著幾十萬現金出來去凍資,就為能有一次搖號的機會。

報名時的幻想、搖號前的焦急、中簽后的狂喜抑或未中簽的失落……凡是參與過“萬人搖”的人,看到這幾組關鍵詞,一定是會心一笑了。

但你以為只有杭州人為買房狂?看看浙江三四線城市,搖號之難,甚至有過之而無不及。

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本月初,在溫州下轄的縣級市瑞安,一套新湖春曉的退訂房源重新搖號,面積134 m2,單價約2.1萬,引來145戶購房者登記,中簽率0.7%,比梧桐郡還低一半!

要知道,近300萬總價,在杭州主城都有小戶型可選了;報名門檻也不低,要求凍資50萬。

環顧整個瑞安市區及鄉鎮,二季度樓市都很熱,中簽率普遍在40-49%

不過,新湖春曉仍是其中“最特別的那一個”。

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因為2018年的瑞安樓市,也如同杭州一樣,經歷了先熱后冷。上半年,土地市場還一片火熱,所有樓盤都不愁賣。但從9月開始,卻逐漸開始涼涼。

3宗涉宅地相繼中止交易。各大新盤開盤的當天去化率,也瞬間跌入谷底,兩三成是“標配”,有些甚至只有一成,凄凄慘慘戚戚。

今年春節后,瑞安新房能重新搖起號,全拜這一波全國“小陽春”行情所賜。

只有新湖春曉,去年9月、11月、12月三次開盤,全部售罄,次次“千人搖”,本月又再創中簽率新低。絕對是穿越牛熊周期的瑞安首席紅盤。

NO. 2|貳

這就是魔幻的浙江三四線城市樓市。

它們藏富于民,經濟活躍,捷足先登的外來房企,往往能掘到一大桶金。但它們又殘酷善變,冰火只隔一線間,一不小心就可能深套。

比如瑞安,2018GDP已高達948億元,城鎮居民人均可支配收入5.9萬元,比杭州的5.4萬元還高。

此外,125萬瑞安人,就有40多萬人活躍在全國各地經商。更有16萬瑞安籍僑胞的足跡,已遍布100多個國家和地區。幾乎每一個瑞安家庭,都有人在外經商。

一方面,瑞安本地需求旺盛,但人口凈流入少;另一方面,瑞安雖小,瑞安人卻都見過大世面,挑房子眼界很高。

加上已有包括萬科、新湖、金茂和綠城等11家全國性房企殺入,競爭極為激烈。

要在瑞安樓市“穿越牛熊”,你必須像新湖春曉那樣做到兩點。

第一,把握好拿地周期。新湖春曉在低谷時拿地,精準的眼光換來的是抵御后市風險的空間。

2017年,瑞安地價已一路飆到過破萬。雖然后來都被限價,但新湖春曉比“地王”們活得滋潤多了。

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新湖春曉一期交付實景圖

第二,必須拿出媲美一二線大城市的好產品。

就拿外立面來說,在嚴格限價下,去年瑞安除新湖春曉外,已找不到干掛石材的新盤。

但新湖春曉呢,一期用的是蜂窩鋁板+裙樓貝魯特米黃大理石,二期遭遇限價,仍升級為全石材干掛,巴西雅克金麻與裙樓貝魯特米黃的組合。

三期更突破瑞安常規,運用了大量玻璃元素,石材與鋁板組合,整體風格更加現代,線條更流暢。

這可是一個限價才2.1萬的住宅啊!

所以,去年下半年行情這么差,新湖春曉卻三開三罄。成交套數分別占這三個月瑞安樓市的39.9%22.7%28.2%,以一個項目撐起全市三分之一的成交。

NO. 3|叁

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如果你去新湖春曉實地走一圈,就會明白,為什么全球大城市買買買的瑞安人,對它情有獨鐘。

首先,它位于瑞安全力打造的濱海新區核心,代表城市未來發展的方向。

若從空中俯瞰,瑞安的母親河溫瑞塘河自北向東,像一條藍絲帶從樓盤中間穿過,寬約12米、長約500米,猶如新湖春曉的“內河”。兩岸均能享受到一線河景,并藉由兩座曲橋相連。

露天無邊際泳池就造在一期臨河高處,連綴著疊水瀑布,充滿巴厘島的度假風情。

正在建造的項目三期,新湖更仿造西湖造景之法,打造出一片約1200m2的獨立水系——“小西湖”,山池亭榭,曲水彎環。

園區中還做出了一個約1m2的大草坪,局部用耐踏性極好的果嶺草,兩季草種,四季常綠,孩子們可盡情嬉鬧。超大尺度的空間感,在瑞安幾乎絕無僅有。

這還不夠,“處女座”的新湖并不會輕易放過自己。

新湖春曉園中,有一條數百米長的弧形噴泉水池帶。仔細看,水池的每一塊黑色大理石,居然都是整石切割,而非表面拼接。

據說只有這樣,水流才能如絲般從大理石表面潺潺滑過,但建造成本高了數倍。

為了“鋁板+石材”的外立面色彩統一,他們把貝魯特米黃石材的顏色掃描后,再定制鋁板,將色差降低到最小。

連這些隱形細節都不放過,在小區門面上,新湖當然更是肯下“血本”。

新湖春曉一期交付之后,設計師發現,一走進大門,整個小區的景觀過于一覽無遺,不符合中國傳統園林“先藏后露”、“庭院深深”的造景原則。

為增加儀式感,他們在大門對景處,又加建了一處昂貴的對景廊柱。

就連新湖春曉的售樓處(以后的商鋪),石柱頭上都雕滿繁復的紋飾。難怪展廳開放當天,整個瑞安都被驚動了,現場更是吸引3000多人慕名而來,有人一眼就注意到了這處細節。

見過世面的瑞安人知道,即使在上海杭州,這樣用材昂貴、設計細膩的住宅也很難找到。

NO. 4|肆

除了一流的園林和外立面,新湖春曉能“穿越牛熊”,還有一塊壓艙石:在住宅北側配建了約15m2大型商業綜合體——新湖廣場。

這個商業綜合體的業態規劃,將零售與體驗結合在一起,擁有大型國際宴會中心+浪漫空中花園、IP化主題兒童娛樂、超市賣場、IMAX影院以及各類美食,吃、喝、玩、樂、購一站搞定。

幾乎所有主題,都瞄準瑞安人的需求痛點。

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整個溫州都是一個宗族觀念很強的地區。世界再大,過年時,他們不管多遠都要回家。結婚生子這樣的人生大事,也必得召集親朋好友好好熱鬧一番。

訂婚、結婚、孩子滿月、百日,一個流程下來,至少得擺四場喜酒。而且,富裕又好面子的瑞安人,酒席標準也是節節高,茅臺總要有的吧,一桌下來就得破萬。

這在當地便形成了一個巨大的市場。作為后來者,新湖廣場如何彎道超車?

于是,新湖廣場在頂樓規劃出一個1.3m2的國際宴會中心。其中,室外空中花園約6000m2,室內宴客廳約4000m2,足足能擺下100桌,另外還有一個約3000㎡高端商務宴。

室內外婚宴聯動,整個瑞安從未有過。在這里擺酒席,多“壕無人性”的場子都Hold得住。

婚宴主題之外,在當下商業綜合體的流量擔當——餐飲業態上,新湖廣場也是蠻拼的。現在已談下的一批餐飲品牌,對標的是溫州萬象城。

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新湖廣場的另一業態顛覆,是一個充滿奇幻色彩的童玩樂園。

目前,瑞安有12萬小學生及學齡前幼童,算上家長,就是一個30多萬的消費群體。但周末去哪兒玩,常常成為困擾這些家庭的問題。

于是,新湖廣場的整整兩層,完全變成了一個童話世界。一個巨大的彩虹滑梯,在半空中扭轉盤旋,如同電影《黑超戰警》里的外星生物。孩子們可以鉆進去,一路從4樓直接滑到3樓。

新湖還專為童玩區定制了一個卡通貓IP形象,將來,瑞安孩子回憶起童年,或許這只貓就是線索。

預計到2020年,新湖廣場就將開業。在它約百米外,還規劃有溫州市域軌交S2線莘塍站。將來,S2線會與S1線實現換乘,通達溫州、樂清等地。

NO. 5|伍

正是新湖廣場+新湖春曉,第一次為瑞安人帶來了“城市綜合體”的居住方式。

不得不感嘆,若非深耕多年,一個開發商不可能把瑞安的風俗民情、審美趣味和消費偏好,把握得如此精準,既國際化又在地化。

事實上,瑞安正是A股上市公司新湖地產的發源地。

瑞安人文繁盛,擁有浙江四大藏書樓之一的玉海樓。在飛云江邊,距玉海樓直線約1公里的瑞安外灘,就是新湖開發的第一個地產項目。

1996年至今,20多年過去了,瑞安外灘仍然是瑞安一景,時常出現在城市宣傳片中。

正如走南闖北的溫州人,總要回家過年一樣,2013年,在外已功成名就的新湖也重回故里。

他們把在外多年積累的經驗,毫無保留地回饋給家鄉人,按照“真材實料是新湖”的理念,于當年打造了金銀座項目。

高手就是這樣,出手即是華章。目前,金座的成交單價約2.2萬元,銀座約2.5萬元,后者一手構筑起如今瑞安房價的天花板。

和瑞安外灘、金銀座一樣,新湖春曉也一再刷新著瑞安的紀錄。

作為一個非純大戶型項目,新湖春曉車位配比達到驚人的12.47。要知道,在杭州,11.5都算非常優秀,如此“超配”意義何在?

原因是:瑞安家庭汽車保有量接近夸張的13,在瑞安稍寬一點的馬路上,兩邊4排車齊刷刷停著的奇景,隨處可見。這又是新湖針對瑞安人的一次“專項定制”。

停車場還采用了BIM模擬地下車位管道設計,不僅整齊有序,還能釋放大量空間。BIM用于民建,在瑞安又是第一次。

所以,新湖春曉一期于去年交付后,立刻引發如潮的好評。

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如今新湖春曉二手房成交價已高達2.4萬元,相比去年底開盤的三期,一二手倒掛接近4000元!

限價之下,又一房難求,新湖不僅沒有減配,反而不斷做加法。這既是新湖對故里的一種情誼,更是企業價值觀的體現。0.7%的超低中簽率,則是瑞安人對它的又一次喝采。

在魔幻現實主義的浙江樓市,有成功失敗的跌宕,有與這個世界的握手言和,也有人性的意外閃光。

而有時,舉重若輕者,即是勝利者。

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